无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话(huà)术(shù)与文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人(rén)风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但(dàn)当(dāng)前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失去了(le)其(qí)存在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带(dài)货不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与平台(tái)间(jiān)玩起了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合规的(de)无人直(zhí)播(bō)仍有很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直(zhí)播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有太大的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平(píng)台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单(dān)价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对面并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人(rén)直播的发展(zhǎn)的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟(méng)”本(e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数běn)身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播(bō)前多发几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直(zhí)播。据了解，无(wú)人(rén)直播(bō)的发(fā)展经(jīng)历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在(zài)于(yú)“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人(rén)只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重点在于(yú)加上(shàng)多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带(dài)货视(shì)频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要(yào)注意的就(jiù)是以(yǐ)各(gè)种(zhǒng)手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购(gòu)买课程(chéng)学习(xí)，但并(bìng)没有得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反(fǎn)应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么(me)都(dōu)没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关(guān)关键词，立(lì)刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关(guān)的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直(zhí)播被曝光的(de)骗局主要(yào)指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到了(le)一个层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被(bèi)封(fēng)，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节(jié)发了(le)出来（具体集中在如何(hé)逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大(dà)致做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质(zhì)就违(wéi)规的(de)课程并没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有(yǒu)自己(jǐ)的(de)套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高(gāo)频率地发学生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术(shù)，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你，当(dāng)你用他们教的话(huà)术试(shì)图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术(shù)所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般(bān)的存在，平(píng)台内部的稳定生态以(yǐ)及外(wài)部的口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人(rén)直播普遍存在着盗用他(tā)人视(shì)频来直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的(de)产品负责，还(hái)在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商(shāng)品出(chū)现问(wèn)题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到(dào)影响。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直(zhí)播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤(yóu)其(qí)是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人直播将(jiāng)严重(zhòng)影(yǐng)响带(dài)货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者(zhě)的(de)消费(fèi)体验；对于(yú)抖音一类短视频(pín)起家(jiā)的平(píng)台，无人直(zhí)播让消费(fèi)者(zhě)的售前售后都无法获得(dé)保障，对(duì)平(píng)台的信任度降低(dī)，不利于(yú)其电商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平(píng)台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相(xiāng)关(guān)违规情况均进行(xíng)了细(xì)化的(de)处(chù)理，大(dà)致分为违规(guī)警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测出直(zhí)播中(zhōng)存在(zài)音频循(xún)环(huán)、话术利(lì)益诱导等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违规行(xíng)为(wèi)，并及(jí)时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁(jìn)的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打(dǎ)击(jī)违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播、无(wú)人播等行(xíng)为(wèi)进行举报(bào)，若检测(cè)出相关违规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以看(kàn)到(dào)，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然趋(qū)严(yán)。若未来(lái)能有针对性的(de)条例或(huò)处理办法实施，也(yě)许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业(yè)所接(jiē)纳(nà)，并投入到(dào)实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特(tè)质(zhì)让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字产业(yè)与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若(ruò)能与(yǔ)数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货(huò)，人工智能(néng)则可作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司(sī)对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前(qián)尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数