无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播(bō)带货(huò)业态自2016年云南有哪几个市 云南是几线城市发端以来，靠(kào)的(de)就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要素消失(shī)，直播带(dài)货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落(luò)中发展了(le)起来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人直播带(dài)货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的(de)漏洞及(jí)对监(jiān)管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规(guī)的无(wú)人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在(zài)抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖(gài)年(nián)龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且(qiě)为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易(yì)识破(pò)镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播(bō)的(de)发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本(běn)身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类(lèi)，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源(yuán)问题(tí)，开播前(qián)多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的(de)直(zhí)播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊(shū)软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可(kě)开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑视频(pín)进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一(yī)直播放，只要用户(hù)下单便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一(yī)云南有哪几个市 云南是几线城市需(xū)要注意的就是(shì)以各种手段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高价购(gòu)买(mǎi)课(kè)程学习，但并没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多(duō)次重复(fù)也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人(rén)带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的诱(yòu)惑(huò)力(lì)吸引了(le)一个个投机者。

在(zài)各平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号(hào)，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示(shì)性地指向了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人(rén)直(zhí)播被曝光(guāng)的(de)骗局(jú)主(zhǔ)要指向(xiàng)三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播(bō)的细节要(yào)么避(bì)重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致(zhì)的直播(bō)方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课(kè)程的确(què)把所谓(wèi)的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到(dào)了(le)“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员(yuán)在(zài)平(píng)台的监管铁拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别(bié)不(bù)合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而(ér)这种本质(zhì)就违规的课(kè)程并(bìng)没有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当(dāng)然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识(shí)经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈高(gāo)频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在(zài)，平台(tái)内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口(kǒu)碑(bēi)都(dōu)将(jiāng)受到重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权益，打击(jī)直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的(de)产品负责，还(hái)在(zài)不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉(yù)也将连(lián)带(dài)受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极(jí)性。

对于平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生态(tài)将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱(luàn)象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖(lài)直播带(dài)货(huò)、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台，无人直播(bō)让(ràng)消(xiāo)费者的售前(qián)售后都(dōu)无(wú)法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平(píng)台发布系统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细(xì)化的处(chù)理，大致分为(wèi)违规警告(gào)与封锁直播间(jiān)两(liǎng)种(zhǒng)处(chù)罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话术利(lì)益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都(dōu)将(jiāng)判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报(bào)，若(ruò)检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台的(de)态度可以看(kàn)到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性(xìng)的条例或(huò)处(chù)理办法实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高效地(dì)肃清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播(bō)本(běn)身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间带(dài)货(huò)，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的(de)特质让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字产业(yè)与(yǔ)电商(shāng)融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的(de)无人直(zhí)播(bō)若能与(yǔ)数字技术相结合(hé)，也(yě)许将呈(chéng)现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人工智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件的(de)要求(qiú)，都预(yù)示着该产业的(de)成熟还(hái)非常需要(yào)时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然(rán)需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵(líng)活(huó)度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无(wú)人直(zhí)播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

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