无需出(chū)镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手(shǒu)机(jī)一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩(suō)短了(le)交易(yì)链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得(dé)任何保障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直播(bō)带货不(bù)仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一(yī)套(tào)灰色的(de)产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至(zhì)今(jīn)大约(yuē)经历了一(yī)年左右的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖(dǒu)音(yīn)实践的具(jù)体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的(de)诸(zhū)多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注于中老(lǎo)年服(fú)饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客(kè)单价低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低(dī)，不易(yì)识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程(chéng)，退货率相对(duì)更低(为什么福建女人不能娶dī)。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确(què)具有先(xiān)天优(yōu)势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直播盈利(lì)的(de)底层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问题(tí)，开播前(qián)多(duō)发几条与带货品类(lèi)相关的短视(shì)频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启(qǐ)无人直播。据了解，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件实(shí)施，其核(hé)心在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链接与投射(shè)视频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在于(yú)加上多个干扰式的(de)视频，调低透明(míng)度(dù)，躲(duǒ)避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与(yǔ)软件都进一步(bù)升级，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成(chéng)便(biàn)开启“挂播(bō)”模式(shì)，达人无法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的(de)支持下，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确(què)度大大降低(dī)。

在(zài)软件的(de)相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带(dài)货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一(yī)个个投机(jī)者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到多(duō)个(gè)宣传“无人直播带(dài)货(huò)课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几(jǐ)乎都集(jí)中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确(què)受害者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播(bō)被(bèi)曝光的(de)骗(piàn)局(jú)主要指向三(sān)个类(lèi)型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教(jiào)了(le)基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避(bì)平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员(yuán)在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被(bèi)封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了(le)如何开(kāi)直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规，试(shì)一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程(chéng)并(bìng)没有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与(yǔ)道(dào)具(jù)，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈(quān)高频率地发(fā)学生的利润截(jié)图，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机(jī)打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳(wěn)定生态(tài)以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受(shòu)到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的(de)后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的(de)积(jī)极性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播的(de)信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其(qí)直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱(luàn)象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互(hù)动(dòng)性与交(jiāo)流(liú)感，付款不(bù)发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的(de)平台，无人直(zhí)播(bō)让消费(fèi)者的售前售(shòu)后都无(wú)法获得(dé)保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进(jìn)一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规(guī)情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都(dōu)将(jiāng)判定其(qí)为(wèi)违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的态(tài)度(dù)可以看到(dào)，对无(wú)人直(zhí)播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无人直(zhí为什么福建女人不能娶)播，似乎浑身都写(xiě)满了(le)“不(bù)靠(kào)谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于(yú)其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

为什么福建女人不能娶oding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带(dài)货，不(bù)仅满(mǎn)足(zú)了(le)用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设(shè)稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本(běn)。未(wèi)来的无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者的(de)观(guān)看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与货源问(wèn)题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人的(de)水准。因此全(quán)自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要(yào)想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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