周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuá七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米n)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的(de)主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒ七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米ng)会(huì)对(duì)比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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