既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出(chū)口大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加(jiā)快恢复的(de)重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示(shì)，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电(diàn)商(shāng)购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也在总监和经理哪个大(zài)进一(yī)步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供全网最具(jù)性(xìng)价比的产(chǎn)品，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责(zé)人(rén)表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平台(tá总监和经理哪个大i)之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名(míng)词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背景下(xià)，企业良性的价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不(bù)论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠(kào)提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多(duō)也(yě)在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上(shàng)门安(ān)装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立(lì)足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未来电商平(píng)台(tái)共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题。

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