Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效(xiào)数字(zì)广告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告(gào)策(cè)略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功需要触及(jí)驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或(huò)写一些(xiē)朗朗上(shàng)口的东(dōng)西(xī)并不能减少点击量——你必须两者(zhě)兼而(ér)有之才能获(huò)得点击量。阅(yuè)读以下内(nèi)容(róng)，了解更多关于(yú)有效提高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的(de)信息。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您的受众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活动的(de)第一步。使用有关客户(hù)的(de)可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整(zhěng)个购买(mǎi)过(guò)程中(zhōng)的需求。

它(tā)就像多米诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的(de)产品定(dìng)位的价值观，以(yǐ)使你的广告符(fú)合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突(tū)出他(tā)们(men)最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量(liàng)和更多(duō)的转化率。

深(shēn)入研究数据(jù)以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理了这方面的业务，是时(shí)候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人(rén)注(zhù)目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清晰(xī)度的(de)正确组(zǔ)合吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重要的因素(sù)：广告(gào)设置(zhì)和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的(de)品牌。无(wú)论你想使(shǐ)用图像、视频(pín)、声音还是文字(zì)，都有一种格(gé)式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因为(wèi)每个(gè)人都不同地参(cān)与广告。虽然有些人(rén)更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另(lìng)一些(xiē)人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的(de)文(wén)字。尝试各种形(xíng)式可(kě)以让你的企(qǐ)业深入(rù)了(le)解(jiě)吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的(de)一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是(shì)一(yī)种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)起来(lái)很快，使您能够(gòu)突出显示特定的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图(tú)像。这种格(gé)式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图像，添加运动和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易(yì)，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格式非(fēi)常适合拥(yōng)有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的企业，尤其(qí)是初(chū)创企业或(huò)有(yǒu)预算的企业。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告(gào)收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后(hòu)再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频(pín)广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助您(nín)创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏(liú)览(lǎn)量比(bǐ)其他广告(gào)格(gé)式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频(pín)展示的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个流行(xíng)的(de)想法是拍(pāi)摄(shè)团队(duì)中(zhōng)的(de)某个人谈论你的(de)公司(sī)的视频。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽快测试视频(pín)广告。虽(suī)然(rán)视频广(guǎng)告通常(cháng)无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的业务都(dōu)表(biǎo)现得更好，但它仍(réng)然(rán)值得(dé)与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一(yī)家初创公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是(shì)值(zhí)得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人(rén)员在(zài)一个广告(gào)中展示多(duō)达(dá)10张照片(piàn)和视频。

每个图片(piàn)或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广(guǎng)告将内(nèi)容(róng)浓缩为一个(gè)广告(gào)，同时也(yě)为用户提供了点击图片与您的品牌互(hù)动(dòng)的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的，但每张图(tú)片(piàn)都有自己(jǐ)的创意(yì)和(hé)“立(lì)即购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式有利于显(xiǎn)示单个产品的不(bù)同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程(chéng)，并在用(yòng)户(hù)浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务有(yǒu)多种用(yòng)途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允(yǔn)许消费者通过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布局(jú)的一系(xì)列(liè)产品图像。最初的视频重点介(jiè)绍(shào)了您在(zài)活动(dòng)中推(tuī)广的产品系(xì)列。当(dāng)用户(hù)单击时，他们可以在(zài)快速加载(zài)页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接可使客(kè)户从发现到浏览再(zài)到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在(zài)有人在移动设备上点击你的(de)广(guǎng)告(gào)后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您(nín)的产品和服务的(de)好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系(xì)列最适合有产品目录展示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其中(zhōng)有四(sì)种或(huò)四种(zhǒng)以上的(de)产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频(pín)广(guǎng)告(gào)提供动态(tài)体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同变(biàn)体为(wèi)观众定制广告(gào)——您的(de)团队使用单(dān)个图像或视频和其他(tā)文本选(xuǎn)项(xiàng)创建广告。该平台通过使用文本组合(hé)自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能(néng)调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受众创作(zuò)最有效的(de)广告。这个过程可能包括调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪图像或(huò)使(shǐ)用(yòng)滤(lǜ)镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告的组成变化可能包(bāo)括标签(qiān)、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论和不同的文本组合(hé)，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性(xìng)化(huà)广告，预计可能会获得回应的变化。动态(tài)广告(gào)看起来(lái)像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广告(gào)格式。但是(shì)，它会(huì)根(gēn)据用户进行更改(gǎi)。你可以在(zài)这里学(xué)习如何创建动态(tài)广告(gào)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格(gé)式

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐(jiàn)这种广告(gào)类型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形(xíng)式最(zuì)适(shì)合那些对同一产品(pǐn)或服务(wù)的(de)受众略有不同(tóng)的(de)人。此外，在进入这种广告类型之(zhī)前(qián)，你(nǐ)需要牢牢(láo)把握不同(tóng)的(de)受众，因为它(tā)可能会让人(rén)困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创(chuàng)意需要深思熟(shú)虑(lǜ)的计(jì)划(huà)来吸引用户，并充(chōng)分(fēn)传达营(yíng)销人员(yuán)的信(xìn)息。考虑以下(xià)因素，这些因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的活动和用(yòng)户更(gèng)多的点击。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由(yóu)于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的(de)，因此请保持主要文本的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户(hù)互动的最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根据(jù)未来买家(jiā)的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定(dìng)他(tā)们的(de)目标？

如(rú)果(guǒ)是，请(qǐng)在主要文本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品需(xū)要有意义的文字来(lái)满(mǎn)足他们的特定需求。无(wú)论你(nǐ)是试图吸(xī)引潜在买家(jiā)，还是(shì)向以前(qián)对你的产品感兴(xīng)趣的(de)消费者(zhě)重新推销，直接写信(xìn)给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒(méi)体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生(shēng)点击方面非常出色(sè)。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族和性别方面是(shì)多(duō)样化(huà)的—一文钱等于多少人民币，一贯钱相当于现在多少钱—在营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目标受众建立联系(xì)时，包容性和代表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的(de)标题应该是对行动号(hào)召的补(bǔ)充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点一文钱等于多少人民币，一贯钱相当于现在多少钱击下(xià)载免(miǎn)费目(mù)录、查看独家(jiā)交易或了解有关(guān)收(shōu)藏的(de)更多详细(xì)信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他(tā)们浏览一(yī)个(gè)产品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目录或独家(jiā)交易都是(shì)与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面(miàn)对于(yú)为潜在客户(hù)创造(zào)无(wú)缝体(tǐ)验至关(guān)重要。登录页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品详细信息页还(hái)是潜在客户捕获页(yè)。向(xiàng)消(xiāo)费者提供(gōng)他们想要(yào)探索(suǒ)您的产品或(huò)服务的(de)信(xìn)息以及(jí)转换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的(de)。为(wèi)移动用(yòng)户优化目的地页面，这意味着内(nèi)容会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电子商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广告通过(guò)其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来(lái)看，花时间制作能(néng)够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您的营(yíng)销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过(guò)考虑最(zuì)佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时积(jī)极(jí)参与受众的兴(xīng)趣。

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