唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等(děng)地市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司内(nèi)部(bù)，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里待了太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及(jí)时(shí)转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端(duān)，公司(sī)成立(lì)12年，主力(lì)产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连(lián)续三年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到(dào)新的(de)增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地(dì)接(jiē)受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌(mò)在北(běi)京互联(lián)网行业(yè)都是(shì)中厂“小而(ér)美”的(de)代名(míng)词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在(zài)工(gōng)位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等(děng)大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班(bān)到日本(běn)东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此(cǐ)前(qián)王力(lì)任期内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导(dǎo)，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在(zài)每天(tiān)最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归(guī)的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内部发起三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意(yì)，试(shì)图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了(le)他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对(duì)不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这么(me)几年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与职业经(jīng)理人的区(qū)别(bié)。前者(zhě)往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无(wú)到有；而后者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的(de)回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队(duì)”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以及较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的(de)产品形态(tài)，这(zhè)些(xiē)应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一(yī)款功能上有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品(pǐn)市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据(jù)内(nèi)部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他(tā)们的合(hé)作，如此一(yī)来产(chǎn)品便(biàn)难(nán)以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩(shèng)一(yī)个收购而(ér)来的(de)探探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印(yìn)尼市场下(xià)载及(jí)活跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马(mǎ)来西亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于(yú)公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的(de)优先级都要(yà猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种o)低(dī)于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外(wài)业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的(de)产(chǎn)品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去(qù)做一(yī)个印(yìn)度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已(yǐ猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种)是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试(shì)错和(hé)调整的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要(yào)求，文中人物均为化名）

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