整个四月(yuè)，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停(tíng)更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区(qū)UP主“木(mù)鱼水心”又发(fā)布动态(tài)回应停更传(chuán)言，他(tā)没有停更，但确实比较(jiào)艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放(fàng)相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四(sì)个月没(méi)广告，上(shàng)则商单(dān)是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算(suàn)是中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的(de)风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投稿中近半(bàn)作品播(bō)放量超过百(bǎi)万(wàn)次。其解说(shuō)的《红楼(lóu)梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关视(shì)频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　木鱼(yú)水心的(de)更新频率并不算太(tài)高，过去一整(zhěng)年他更新了57支(zhī)作品，平均下来基(jī)本做(zuò)到(dào)周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度(dù)以(yǐ)小时计”。这样看来(lái)，木鱼水(shuǐ)心和他的团(tuán)队已(yǐ)是非常勤(qín)奋(fèn)。值得一(yī)提的是(shì)，过去一(yī)年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天(tiān)的时间里木鱼水心并(bìng)未更(gèng)新，由此引发了坊间关(guān)于(yú)其(qí)停更的(de)猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻并否(fǒu)认了(le)“停更”的(de)说法，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确(què)实也(yě)比较艰难”。

　　木鱼(yú)水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四个多(duō)月没有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不(bù)够付办公室房(fáng)租(zū)。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中人(rén)们讨(tǎo)论的焦点(diǎn)。不过靠创作(zuò)激(jī)励养不活创作(zuò)者”几乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的(de)共识，相比之下，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已(yǐ)经(jīng)四个月没(méi)有接广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商单(dān)是什么(me)呢？是奔驰(chí)。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是植入(rù)在这(zhè)则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木(mù)鱼水心(xīn)的植入(rù)视频报价(jià)在三十几(jǐ)万(wàn)、定(dìng)制视(shì)频(pín)约要四十(shí)几万(wàn)，此前也合作过(guò)手机游戏、电商平(píng)台、食品饮(yǐn)料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么(me)就(jiù)接不到广告了(le)呢？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方(fāng)远领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的(de)文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网(wǎng)广告数据报告》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出现(xiàn)负(fù)增长。当(dāng)广告主的可(kě)支配支出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择(zé)就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网(wǎng)广告市(shì)场(chǎng)洞察》指出(chū)，消费不增长对营(yíng)销的转(zhuǎn)化要求(qiú)进一步提升，广告营销面临突破(pò)和变革(gé)的要求。因此，找到细分(fēn)赛道上更垂(chuí)直(zhí)或者更(gèng)接(jiē)近消费(fèi)者的博主成为品牌主的共识之一(yī)。

　　有(yǒu)一(yī)份来自B站的数据可以侧(cè)面(miàn)佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用(yòng)户(hù)不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主(zhǔ)与B站进行合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次(cì)数(shù)）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接(jiē)单人数(shù)同(tóng)比增长达118中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格％。

　　但显然，影视(shì)解说在商(shāng)业化上并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前(qián)透露很(hěn)久(jiǔ)没有商品方找他(tā)们打视频广告了(le)。

　　按(àn)照一般(bān)思(sī)路推断(duàn)，影(yǐng)视类解(jiě)说最对口(kǒu)的可能是(shì)影(yǐng)视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投(tóu)放应该不(bù)少，“毕(bì)竟春(chūn)节到现(xiàn)在(zài)影视项目很多，数(shù)量是超过去(qù)年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较(jiào)谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述(shù)负责(zé)人表示，影(yǐng)视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能(néng)直接转化(huà)成带货收益，所(suǒ)以“影视解说(shuō)类”肯定不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去(qù)年特别差，今年(nián)就想多(duō)接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最好的状态(tài)要么就是(shì)缩(suō)小团队，要么就是再找点别的经(jīng)营(yíng)方向，头部(bù)UP主不(bù)调(diào中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格)整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己(jǐ)可能并非是平台(tái)的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域的(de)自媒(méi)体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的(de)变现前(qián)景一定(dìng)程度上和该领域内的品(pǐn)牌(pái)数(shù)量和竞争情况有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其(qí)实都属(shǔ)于(yú)优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗(luó)锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技(jì)属于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集(jí)中度高(gāo)，海量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种(zhǒng)最(zuì)终资源其实都集(jí)中在头部博(bó)主。而(ér)美(měi)妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主也能接(jiē)到广告，这就是一个更(gèng)普适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接不(bù)到广告可能只是“没有(yǒu)合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标(biāo)受众，也就是粉丝量(liàng)级和他(tā)的(de)购买能力(lì)是否足够，如果回归(guī)到这(zhè)两点，当一个创(chuàng)作(zuò)者(zhě)覆盖的(de)粉丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认(rèn)为(wèi)，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可(kě)能(néng)和个人内容规划有关，也许没有碰到合适(shì)的(de)广告(gào)。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的(de)内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容(róng)想要变现主要有三大(dà)路(lù)径：商单(dān)推(tuī)广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于(yú)影(yǐng)视类(lèi)内容本身(shēn)行业(yè)的属性和(hé)影(yǐng)视类商单性价比问题(tí)，影(yǐng)视区(qū)尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单维(wéi)持生计的难度在近两(liǎng)年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联(lián)网(wǎng)环境中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个(gè)内容变(biàn)现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产(chǎn)阶级(jí)的学者奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新的(de)时间(jiān)观念来形成并定义自己的文(wén)化(huà)。这段话投射到我(wǒ)们(men)当代(dài)人的内容消(xiāo)费(fèi)中便(biàn)是各(gè)种(zhǒng)知(zhī)识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识类内容往往被视为“更(gèng)有用”的(de)东西，更容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数(shù)据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书(shū)会等IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国内通过(guò)书影音类(lèi)泛娱(yú)乐(lè)内(nèi)容进行付费变(biàn)现的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容(róng)付费只能是锦上添花(huā)，不是(shì)主要盈利渠道，除非(fēi)《反(fǎn)派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站此前曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这一功能却并未见到推广，以此(cǐ)为主(zhǔ)要变(biàn)现途径的(de)UP主也(yě)几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买单并不容易(yì)。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的(de)生存状况(kuàng)经常被拿来与(yǔ)国内对比(bǐ)，近(jìn)日“停(tíng)更近两(liǎng)年(nián)，李子柒的YouTube频道(dào)还能月(yuè)入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变(biàn)现方式，只要(yào)参(cān)与“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发布(bù)内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的(de)分(fēn)成收益可达到(dào)165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与B站的平台激励相比天(tiān)差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告(gào)业务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去(qù)年(nián)以来，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主创作(zuò)激励规(guī)则，大(dà)量UP主在社(shè)交(jiāo)平(píng)台反(fǎn)馈(kuì)称(chēng)收(shōu)入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不知道B站(zhàn)的(de)具体现金激励算法，后(hòu)台也只给出(chū)了内容质量、观看时(shí)长等计算维度，“所以我大多(duō)数时候只能(néng)靠体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　不(bù)止一位十万粉以上(shàng)的UP主告诉蓝鲸记(jì)者，想要靠平台激励来生活基本(běn)是不可能(néng)的。

　　想要全职做博主的(de)生(shēng)活并(bìng)没有想象中那么简单，内容(róng)创业(yè)的(de)黄(huáng)金时(shí)代已经过去(qù)，当(dāng)红利见顶，究竟是继续为(wèi)爱发电(diàn)，还是(shì)再寻出(chū)路(lù)是摆在每个(gè)创作者面前(qián)的课题。

　　“现在只有直播带货能(néng)赚钱，但(dàn)你能(néng)想象木(mù)鱼水心去(qù)直播带货(huò)吗(ma)？”上(shàng)述(shù)MCN工作人(rén)员无奈地说。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格