东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业(yè)佳明运动手表是哪个国家的 佳明手表属于什么档次整体亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯(wéi)一一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销佳明运动手表是哪个国家的 佳明手表属于什么档次比(bǐ)例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它(tā)的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的(de)价格，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)节(jié)省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提(tí)高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不(bù)死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省佳明运动手表是哪个国家的 佳明手表属于什么档次的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无(wú)奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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