东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的(de)时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给(gěi)节省了(le)。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意(y武昌起义的历史意义是什么，辛亥革命武昌起义的历史意义ì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的(de)直航(háng)，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小武昌起义的历史意义是什么，辛亥革命武昌起义的历史意义时(shí)。所以(yǐ)在过(guò)去的(de)三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得(dé)较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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