既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏(sū)的大势(shì)，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一(yī)季(jì)度国内(nèi)生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品(pǐn)发(fā)放超额(é)补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补(bǔ)贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入(rù)手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更(gèng)多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产品价格，确(què)实(shí)有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供全(quán)网最(zuì)具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最(zuì)大(dà)的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆(fù)盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头(天之蓝52度多少钱一瓶tóu)盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类(lèi)销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联(lián)网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪(háo)掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàn天之蓝52度多少钱一瓶g)。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还是(shì)其(qí)他(tā)电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运输物流(liú)等全(quán)流程(chéng)的成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安心(xīn)买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一(yī)套完(wán)整(zhěng)的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是(shì)今(jīn)天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决(jué)的(de)问题。

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