东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国(guó)有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一(yī)家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么(me)在(zài)疫(yì)情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞1一里地等于多少米，一里地等于多少米千米2个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二一里地等于多少米，一里地等于多少米千米三线城市(shì)，为什么(me)？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年它(tā)的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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