东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空三眼蟹为什么有三个眼，三眼蟹为什么有三个眼睛，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人三眼蟹为什么有三个眼，三眼蟹为什么有三个眼睛亏(kuī)损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的(de)基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城(chéng)市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们(men)看(kàn)到(dào)2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越多(duō)的廉(lián)价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉(jué)得(dé)啊，要是(shì)春秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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