既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大(dà)电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的(de)消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司(sī)还喊出了(le)「天天(tiān)都(dōu)是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿(yì)补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加补后的(de)产品(pǐn)价格(gé)，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗，而在其它电商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐(qí)。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负(fù)责(zé)人(rén)表示(shì)，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个(gè)月以来，大部分产品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销(xiāo)量(liàng20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗)增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式小(xiǎo)家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复(fù)苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他(tā)电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内(nèi)刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段，而(ér)不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物流(liú)等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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