无需出(chū)镜(jìng)，无(wú)需准(zhǔn)备话术(shù)与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索个人(rén)风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货副(fù)业你心动了(le)吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的(de)互动感与消费者(zhě)拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的(de)意(yì)义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实(shí)上(shàng)，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人直播(bō)带(dài)货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人(rén)直播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开花，其投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播(bō)的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实(shí)践的(de)具体流程进(jìn)行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的产(chǎn)品(pǐn)品类(lèi)，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前(qián)多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟(shú)悉(xī)账号的受(shòu)众，就(jiù)可(kě)零门槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半(bàn)无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段(duàn)，两(liǎng)者均依(yī)赖(lài)软件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人(rén)完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升(shēng)级(jí)，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频进(jìn)行二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择(zé)的带(dài)货视频将一直(zhí)播(bō)放，只要(yào)用(yòng)户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平(píng)台的监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了(le)狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的(de)互动性真人带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页面时，的确(què)受(shòu)害者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户(hù)表示(shì)自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后(hòu)发(fā)现里(投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁lǐ)面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直播方式，但(dàn)学(xué)员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确(què)把所(suǒ)谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在(zài)如何(hé)逃(táo)避平台监管），并且大致(zhì)做(zuò)到了“包(bāo)教包会(huì)”，但让(ràng)学员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被封了就重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学会了如(rú)何开直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而(ér)这种本质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任(rèn)何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们(men)教的(de)话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无(wú)人直播本身就(jiù)是在灰(huī)色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦(yì)是违规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投(tóu)机打算的那(nà)一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台(tái)出(chū)手

一旦无人(rén)直播泛(fàn)滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大(dà)影响(xiǎng)。

最直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播(bō)的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用(y投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁òng)他(tā)人视频来直播(bō)的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在(zài)不知(zhī)情的(de)情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障(zhàng)可言，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将(jiāng)连(lián)带(dài)受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影响其直播的(de)积极性。

对于平(píng)台本(běn)身(shēn)而言，内部(bù)的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台(tái)，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等(děng)问题(tí)将大大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频起(qǐ)家的平(píng)台，无人直播(bō)让(ràng)消费者的售(shòu)前(qián)售后都无(wú)法获得(dé)保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布(bù)系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规(guī)情况均进行(xíng)了(le)细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中存在音(yīn)频循环(huán)、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间(jiān)将存在被封(fēng)禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举(jǔ)报(bào)，若检测出相关违(wéi)规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可以(yǐ)看到(dào)，对无人(rén)直播的监管仍然(rán)趋严(yán)。若未(wèi)来(lái)能有针对性(xìng)的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满(mǎn)了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播本身也(yě)许并非(fēi)是不可(kě)为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商(shāng)行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈(qū)晨(chén)曦等(děng)都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连(lián)连增(zēng)长，为数字产业与(yǔ)电商(shāng)融(róng)合展现出(chū)了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的(de)要(yào)求，都预示着(zhe)该产业的成(chéng)熟还非常需要时间(jiān)。如今(jīn)已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)公司(sī)对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在(zài)虚(xū)拟(nǐ)人的(de)背后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁