无需出(chū)镜，无(wú)需准备(bèi)话(huà)术与(yǔ)文案，更(gèng)不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副(fù)业(yè)你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的(de)雏(chú)形(xíng)。

然而(ér)细想便能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的(de)互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意(yì)义(yì)，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带货不(bù)仅实实在(zài)在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了(le)起来，并且形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都(dōu)充(chōng)斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带货(huò)教(jiào)程”的广告(gào)。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式<m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸/p>

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了(le)一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多(duō)个平(píng)台全(quán)面(miàn)开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音(yīn)实践的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共通点是客单价(jià)低(dī)且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了(le)该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网(wǎng)的(de)了(le)解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问(wèn)题，开播(bō)前多发(fā)几条与带货品类相关的(de)短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号(hào)的受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直(zhí)播画(huà)面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前(qián)者编(biān)辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直(zhí)播(bō)。其中“编(biān)辑(jí)”的重点在于加上多个(gè)干(gàn)扰式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲避平台(tái)官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无(wú)人(rén)直播阶段(duàn)，工(gōng)具(jù)与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的(de)迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的(de)操作虽然(rán)是人(rén)工操作，但(dàn)一(yī)旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无(wú)法编(biān)辑视频进行(xíng)二度干预(yù)；但(dàn)半无人直(zhí)播在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真(zhēn)人(rén)随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起(qǐ)来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精(jīng)确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配(pèi)合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意的(de)就是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至(zhm6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸ì)有人花高价购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互(hù)动性(xìng)真人带货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣(xuān)传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确(què)受害者(zhě)也多为该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直(zhí)播(bō)被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指(zhǐ)向(xiàng)三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自(zì)己(jǐ)交(jiāo)了几(jǐ)千元的学(xué)费(fèi)，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播(bō)课(kè)程”对无人直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直(zhí)播方(fāng)式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后。部分(fēn)课程(chéng)的(de)确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监(jiānm6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸)管），并且(qiě)大(dà)致做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但(dàn)让(ràng)学员在平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封(fēng)。有学(xué)员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速(sù)识别(bié)不合规，试一次被封一(yī)次——然(rán)而这种本(běn)质就违规的(de)课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系(xì)到(dào)的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈(quān)高频(pín)率(lǜ)地(dì)发学(xué)生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传(chuán)授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当(dāng)做(zuò)好投机打算的那一(yī)刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平(píng)台内部(bù)的(de)稳定生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击(jī)直播的积极(jí)性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信(xìn)用保障可言，一旦商品出(chū)现问题(tí)，真人主播(bō)的(de)信誉也将连(lián)带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言(yán)，内部的(de)直播生态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直播(bō)带货、货源(yuán)更独(dú)立(lì)的平(píng)台(tái)，无人(rén)直播将(jiāng)严(yán)重影(yǐng)响带货的(de)互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货(huò)、货不(bù)对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的(de)平(píng)台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无(wú)法(fǎ)获得(dé)保(bǎo)障，对(duì)平台的(de)信(xìn)任度降低，不利于(yú)其电商(shāng)业务(wù)的进一步发展。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理，大致(zhì)分为违规(guī)警告(gào)与封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频(pín)循(xún)环、话(huà)术利益诱导等(děng)情况，都将判定(dìng)其为违(wéi)规(guī)行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用(yòng)无人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的(de)条例或处理办法实(shí)施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的(de)未来方向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写(xiě)满了(le)“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由(yóu)于其被(bèi)投(tóu)机滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为(wèi)前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾(céng)现身(shēn)直播间带(dài)货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连(lián)连增(zēng)长，为数字产业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为(wèi)客服提供(gōng)服务(wù)。不仅(jǐn)更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预示(shì)着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题(tí)仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活(huó)度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全自(zì)动的无(wú)人直(zhí)播(bō)虽然前景可观(guān)，但要想合(hé)规(guī)地(dì)正式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

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