唐岩回归半(bàn)年(nián)之后(hòu)，陌陌(mò)正在(zài)筹划它(tā)的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多(duō)位(wèi)陌陌内(nèi)部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个(gè)月(yuè)内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区里(lǐ)待了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它在成(chéng)立(lì)之初迅速(sù)积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生(shēng)人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年(nián)月活(huó)突破1亿(yì)以(yǐ)后几(jǐ)乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳(huì)。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个(gè)公(gōng)司都(dōu)非(fēi)常平淡，就(jiù)像(xiàng)一(yī)个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚文集(jí)团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌(mò)陌(mò)在(zài)北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导(dǎo)2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月就不可(kě)能在(zài)工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加(jiā)上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班(bān)到日本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩(yán)，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业(yè)部(bù)，并在公司(sī)内(nèi)部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之而(ér)来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指(zhǐ)出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从无(wú)到(dào)有；而(ér)后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新(xīn)项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向海外实属必(bì)然。可(kě)问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应(yīng)用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外(wài)陌生(shēng)人(rén)社(shè)交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地(dì)化(huà)运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是(shì)陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌(mò)员(yuán)工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用于(yú)与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个(gè)收购(gòu)而来(lái)的探探(tàn)海(hǎi)外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年(nián)7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司(sī)战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产品的(de)优先(xiān)级(jí)都(dōu)要低(dī)于其他国(guó)内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂(chǎng)商(shāng)冲向社(shè)交赛道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺(duó)食并(bìng)不(bù)容易(yì)。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最(zuì)后(hòu)的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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