无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风(fēng)格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副(fù)业(yè)你(nǐ)心动(dòng)了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品讲解(jiě)与(yǔ)实物(wù)体验(yàn)？直播(bō)带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提(tí)要素(sù)消失，直(zhí)播带货似(shì)乎失去了其存在(zài)的意义(yì)，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话(huà)术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微(wēi)信(xìn)视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平(píng)台(tái)全(quán)面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为了无人(rén)直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无人(rén)直播在(zài)抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简单粗暴——大(dà)多专注于(yú)中老年服(fú)饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为(wèi)生活(huó)刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了(le)该年龄层受众对互(hù)联(lián)网的(de)了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的发展的确(què)具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无(wú)人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众，就可(kě)零门(mén)槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播的发(fā)展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依临沂是几线城市，临沂是几线城市2023赖(lài)软件实(shí)施(shī)，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已(yǐ)有(yǒu)的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无(wú)人直播基本(běn)靠(kào)OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编(biān)辑视(shì)频，后(hòu)者链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低(dī)透明(míng)度，躲(duǒ)避平台(tái)官(guān)方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人(rén)工操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人(rén)随时(shí)可(kě)以入镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐(zuò)收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花(huā)高价(jià)购买课程学习，但并没有得(dé)到太(tài)好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区(qū)多(duō)次重复也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实(shí)在在的(de)互(hù)动性(xìng)真人(rén)带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传(chuán)“无(wú)人(rén)直播带(dài)货课(kè)程(chéng)”的(de)账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地指向了学(xué)生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确(què)受害者也多(duō)为该两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自(zì)己(jǐ)交了几千(qiān)元的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层(céng)层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教(jiào)了基(jī)础的(de)剪辑(jí)技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且(qiě)大(dà)致做到了“包教(jiào)包会”，但让学(xué)员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会(huì)了如(rú)何开(kāi)直(zhí)播，但被迅(xùn)速(sù)识别不合规，试(shì)一次被封一次(cì)——然而这种本质就违规(guī)的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者(zhě)直(zhí)接(jiē)虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高频率地发学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生(shēng)活的(de)底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看(kàn)上(shàng)去(qù)极具(jù)诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学(xué)”的本(běn)质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人(rén)直播(bō)本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的(de)产(chǎn)物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理(lǐ)准(zhǔn)备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及(jí)外(wài)部(bù)的口(kǒu)碑都将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播(bō)的(de)积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵(líng)直(zhí)播(bō)间”背了锅(guō)。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内(nèi)部的直播生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是(shì)对(duì)于(yú)淘(táo)宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带(dài)货(huò)、货源更独立(lì)的(de)平台，无人直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货的(de)互动性(xìng)与交流感，付(fù)款不发货、货不对(duì)板等问题(tí)将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家(jiā)的平(píng)台，无人直(zhí)播让(ràng)消费(fèi)者的(de)售(shòu)前售后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平(píng)台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务(wù)的进一步发(fā)展。

对(duì)于无(wú)人直(zhí)播存(cún)在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台(tái)发布(bù)系统化(huà)的惩处条例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违(wéi)规(guī)警告(gào)与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用(yòng)无人直(zhí)播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等(děng)行(xíng)为进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对(duì)无人(rén)直播的监管仍(réng)然趋(qū)严。若未来能有针对性的条例或处理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)临沂是几线城市，临沂是几线城市2023的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无(wú)人直(zhí)播，似(shì)乎(hū)浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害(hài)他人利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾(céng)现身(shēn)直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的特(tè)质让销(xiāo)量(liàng)连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范(fàn)本(běn)。未来(lái)的无人直播若能与数字(zì)技术(shù)相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前(qián)带货，人(rén)工智(zhì)能则可作为客服(fú)提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术(shù)条件(jiàn)的要求，都预示着该产(chǎn)业的(de)成(chéng)熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司对(duì)此进行(xíng)尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问题仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达到真人(rén)的水(shuǐ)准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进入市场，仍然任重道远。

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