Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告(gào)工(gōng)具，因为它们(men)拥(yōng)有庞(páng)大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造(zào)力与数(shù)据(jù)洞察力(lì)相结合对于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可(kě)能比听起来(lái)更复杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱使某(mǒu)人(rén)点击(jī)Facebook广告(gào)然(rán)后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写一(yī)些朗朗(lǎng)上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效(xiào)提高参(cān)与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点(diǎn)击(jī)量(liàng)的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了(le)解你的(de)受(shòu)众是任何成功的(de)营(yíng)销或(huò)广告活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用数据和有关产品(pǐn)的反(fǎn)馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过(guò)程中(zhōng)的(de)需求。

它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定位(wèi)的价值观，以使你(nǐ)的广告符(fú)合他们的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读你的广告以(yǐ)及他(tā)们的(de)需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的观(guān)众(zhòng)最(zuì)有吸引(yǐn)力，可以带来额(é)外的点击量和更(gèng)多的转化(huà)率。

深入(rù)研(yán)究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面(miàn)的业务(wù)，是(shì)时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广告(gào)了。一个(gè)好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰(xī)度(dù)的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获(huò)得(dé)点击的(de)两个最重要的(de)因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二(èr).广告(gào)设(shè)置

企(qǐ)业在创建广告时(shí)有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式(shì)化广告(gào)的选项，以最好地(dì)宣传(chuán)您的品牌。无论你想使用图(tú)像、视(shì)频、声音还是文(wén)字，都(dōu)有一种格(gé)式(shì)可以帮助(zhù)你实(shí)现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每个人都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形(xíng)式可(kě)以让(ràng)你(nǐ)的企业(yè)深入了解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些(xiē)格式(shì)选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单(dān)图(tú)像和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单的(de)格式，可以使用高质量的单一(yī)图(tú)像来展示(shì)你的品牌(pái)。这种格式(shì)创建(jiàn)起来(lái)很(hěn)快，使您能够(gòu)突出显示特(tè)定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加运(yùn)动和声音来(lái)创建一个可以在设(shè)备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作(zuò)也很(hěn)容(róng)易，成本比视频低，加载速(sù)度比(bǐ)视频(pín)广告(gào)快5倍(bèi)。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式，这种(zhǒng)格(gé)式非(fēi)常适合(hé)拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创企业或(huò)有预算的企业。

如(rú)果(guǒ)你(nǐ)仍在通(tōng)过广(guǎng)告(gào)收(shōu)集数(shù)据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将获(huò)得所需的指标（如(rú)哪些照(zhào)片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然(rán)后再(zài)转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频(pín)广告格式(shì)可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视频并(bìng)上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其(qí)他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那(nà)么很容易获得创意。然而(ér)，如果你(nǐ)提供更复杂的(de)服务，一(yī)个流(liú)行的想(xiǎng)法是(shì)拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某(mǒu)个(gè)人谈论你的公司的视频。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

就像静(jìng)态广告(gào)一样，你可以也应该尽快测试(shì)视(shì)频广(guǎng)告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类型的业务都(dōu)表(biǎo)现得更好，但它仍(réng)然值(zhí)得与静(jìng)态广告一起(qǐ)测(cè)试，看看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是一家初(chū)创公司还是(shì)更成熟的公司(sī)，视(shì)频都(dōu)是值(zhí)得(dé)的。另一个(gè)提示：为所有视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集格式(shì)允许营销人员(yuán)在一个广告中展示(shì)多达(dá)10张照片和视频。

每(měi)个(gè)图片或(huò)视频(pín)都(dōu)有自己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到(dào)登录页(yè)，以提供有关(guān)促销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式(shì)还允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列(liè)事件。旋转木马广告将内(nèi)容(róng)浓缩(suō)为一(yī)个广(guǎng)告，同(tóng)时也(yě)为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌(pái)互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的，但每(měi)张图片都有自己(jǐ)的创(chuàng)意和(hé)“立即购(gòu)物(wù)”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

旋(xuán)转图(tú)集格式有(yǒu)利于显示单个产品(pǐn)的(de)不(bù)同角度、显示(shì)多个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，马云的钱属于个人吗并在(zài)用户浏(liú)览幻(huàn)灯(dēng)片时提供(gōng)参与度。如果你的(de)产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网格布(bù)局的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍了(le)您在活动中推广的产品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快(kuài)速加载页面上(shàng)浏览集合中的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户从发(fā)现到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时(shí)体验是在有人(rén)在(zài)移动设备上点击(jī)你的广告(gào)后打开(kāi)的全屏(píng)体验(yàn)。这是突出您的产(chǎn)品(pǐn)和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列(liè)最适合(hé)有产品目录展示的(de)电子商务品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四(sì)种以上的(de)产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和视频广告(gào)提供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项(xiàng)使用同一广(guǎng)告的不同变(biàn)体为观众定制(zhì)广告(gào)——您的团队(duì)使(shǐ)用单个(gè)图(tú)像或视(shì)频(pín)和其(qí)他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组合自动创(chuàng)建不(bù)同的(de)广告(gào)，通过(guò)增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这(zhè)个过程(chéng)可能(néng)包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜(jìng)来突出广(guǎng)告。广告的(de)组成变化可能(néng)包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关(guān)评论和不同的文(wén)本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显示个性(xìng)化广(guǎng)告，预计可能会获(huò)得回应的变(biàn)化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是(shì)，它会根据用(yòng)户进(jìn)行更改。你可以在这里(lǐ)学(xué)习如何创建动态广告。

何时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式

通常，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司(sī)推荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类(lèi)型(xíng)。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适合(hé)那(nà)些(xiē)对(duì)同一产品或服(fú)务的受(shòu)众略有不同的人(rén)。此外(wài)，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢(láo)把握不同(tóng)的受(shòu)众，因为它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需(xū)要(yào)深思熟(shú)虑的计(jì)划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素(sù)可(kě)以(yǐ)带(dài)来成功(gōng)的(de)活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是(shì)在用户滚动时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断(duàn)。通过选择与用户互动的最佳词语来(lái)确认(rèn)受众的(de)人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他(tā)们的目标？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品需(xū)要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还(hái)是向(xiàng)以(yǐ)前对(duì)你的产品感兴(xīng)趣的(de)消费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方(fāng)面非常出色(sè)。此外，确保(bǎo)你(nǐ)的(de)媒(méi)体(tǐ)在种族(zú)和性别方面是多(duō)样化的(de)——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时，包(bāo)容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点击下(xià)载(zài)免费目录(lù)、查看独家(jiā)交(jiāo)易或了解有关收藏(cáng)的更多详细(xì)信息。一定要在(zài)标题中突出(chū)显示特价商品。标题(tí)中应该突出类(lèi)似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消费者见面。如(rú)果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸马云的钱属于个人吗如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之(zhī)类的CTA会(huì)激(jī)发人们(men)对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独(dú)家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的(de)机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须与广告相关，无(wú)论(lùn)是产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的产品或服务的信息以(yǐ)及(jí)转换过程中合乎逻辑的(de)下一步是至(zhì)关重要的(de)。为(wèi)移动(dòng)用户优化目的地页(yè)面，这意(yì)味着(zhe)内容会(huì)立即加载，用户(hù)可以轻松导航(háng)，结账(zhàng)（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告(gào)通过其庞大的受众为大小企(qǐ)业带来(lái)收(shōu)入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作能够产生点击(jī)量的广告是(shì)值得的(de)。您的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的(de)格(gé)式来(lái)点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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