既(jì)是(shì)响应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和(hé)出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复(fù)的重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势(shì)开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多(duō)实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步(bù)加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机(jī)黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅格战(zhàn)中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来(lái)百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也(yě)在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更是(shì)全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的(de)价格(gé)竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营(yíng)效率，以及持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在(zài)做(zuò)更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电(diàn)商平台(tái)共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的问题。

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