今(jīn)年以(yǐ)来基(jī)金代(dài)销机构(gòu)被基金公(gōng)司解约(yuē)的情形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家基金公(gōng)司发布与基金代销机构解(jiě)约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合作。而从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销(xiāo)售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间(jiān)的(de)合作本就是双向选择，在(zài)高质量发展背景下，基(jī)金公司严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机(jī)构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基金发布(bù)公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公(gōng)司旗(qí)下基金的相关销售(shòu)业务(wù)。值得注意的是，今年以来，还有方正富(fù)邦基(jī)金、平安基金，以及海富通(tōng)基金停(tíng)止了与(yǔ)浦领基(jī)金的基金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财富基(jī)金(jīn)销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有限公司(sī)、民商基(jī)金(jīn)销售（上海）有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机(jī)构将不腰围88是多少 腰围88是多少码再(zài)代理(lǐ)公司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司(sī)不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基(jī)金(jīn)买入的(de)相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部(bù)份(fèn)额。而在今年(nián)4月(yuè)，西部利得基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基(jī)金的基金销(xiāo)售合作(zuò)，上银基(jī)金则于(yú)2月终止与该机构(gòu)的合(hé)作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了(le)合计17家(jiā)独(dú)立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构的(de)代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公司终(zhōng)止了(le)合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构的(de)合作，这其中包括独(dú)立基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系的基金公司(sī)最(zuì)多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基(jī)金(jīn)解除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金(jīn)代销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除(chú)5家(jiā)合作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看(kàn)，前述被(bèi)解约的基金(jīn)销售机(jī)构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代(dài)销机构(gòu)数(shù)量增多及(jí)监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销机构的(de)选择(zé)标(biāo)准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本增效(xiào)的(de)一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金公司内部(bù)人员表(biǎo)示(shì)，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)销售机(jī)构的合作(zuò)，无非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基(jī)金销量一直得不(bù)到有效增长，对基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非就(jiù)是(shì)这(zhè)些(xiē)。”但(dàn)该内(nèi)部人员也坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾(wěi)部销售(shòu)机(jī)构的(de)淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销机构销售(shòu)能力较弱(ruò)，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除(chú)合作(zuò)关(guān)系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑(lǜ)维护(hù)成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据(jù)自(zì)身(shēn)的发展(zhǎn)状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司渠道负责人透露，其所(suǒ)在(zài)公司选择基(jī)金销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司(sī)，有一套完整(zhěng)的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)评(píng)估(gū)办法，比(bǐ)如基(jī)金销售保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作(zuò)等都是(shì)考核的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其(qí)公募基金销售保(bǎo)有规模排名(míng)排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构合作后(hòu)，需要对接系统(tǒng)，每年要付出(chū)系(xì)统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖(gài)不了(le)成本(běn)。”据该负(fù)责(zé)人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部(bù)分达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司(sī)与基金(jīn)代(dài)销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部(bù)代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)会对基金公(gōng)司的(de)投研能(néng)力(lì)，管理(lǐ)规模(mó)，也有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金(jīn)研究(jiū)人士称(chēng)，目前基金代销的机(jī)构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构(gòu)，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联网平(píng)台(tái)流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务(wù)能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金(jīn)销售(shòu)市场，主要还是在银行(xíng)渠(qú)道和头(tóu)部互联(lián)网公(gōng)司，券商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基(jī)金销售行业(yè)所面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最(zuì)新公(gōng)布(bù)的公(gōng)募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三(sān)方机构(gòu)销售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联(lián)网流量优势继续发力(lì)，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。<腰围88是多少 腰围88是多少码/p>

　　而在(zài)第三方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道(dào)中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截(jié)至今年一季度(dù)末，公募基金(jīn)销售保有规(guī)模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市场(chǎng)公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的(de)泛华(huá)普益基(jī)金销售有(yǒu)限公司，其非货币市场公(gōng)募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销机构(gòu)中，目(mù)前共(gòng)有26家基(jī)金(jīn)销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有(yǒu)111家基(jī)金销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近(jìn)些年(nián)来基(jī)金销售(shòu)行(xíng)业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型(xíng)基金销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗(xǐ)牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司(sī)向中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会提交了注销(xiāo)公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机(jī)构监督管(guǎn)理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会决(jué)定(dìng)注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证(zhèng)监局挂出了(le)注销永鑫保险销售(shòu)服务有(yǒu)限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一家(jiā)主动注销基金销售(shòu)牌照(zhào)的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于经营困(kùn)难等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行(xíng)业。比如河南安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金(jīn)等多(duō)家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣布注销上(shàng)海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等(děng)第三方(fāng)代(dài)销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 腰围88是多少 腰围88是多少码