周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们(men)演出(chū)的观(guān)众也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪八哥鸟寿命是多少年冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)八哥鸟寿命是多少年利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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