周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续戴偏旁是戈还是十字旁，戴偏旁是戈还是十一画递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)戴偏旁是戈还是十字旁，戴偏旁是戈还是十一画

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的戴偏旁是戈还是十字旁，戴偏旁是戈还是十一画音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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