周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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