东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给(gěi)节省(shěng)了。你看(kàn)它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过(guò)机票(piào)的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了(le)。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票(piào)是(shì)便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空(kōng)的(de)终极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可(kě)以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日(rì)利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zh兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗ī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎ兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗n)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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