既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策(cè)略的(de)电商巨(jù)头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券(q一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤uàn)后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价(jià)比的(de)产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」的(de)项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼(pīn)多(duō)多推出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线半个月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的(de)销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等(děng)产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价(jià)格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他电商(shāng)平(píng)台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠(kào)提升(shēng)产(chǎn)品和服(fú)务质(zhì)量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持(chí)续性地降低(dī)商品从生(shēng)产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多(duō)多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优(yōu)质的(de)服(fú)务体系。这才(cái)是今天企业的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对(duì)和(hé)解决的问(wèn)题(tí)。

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