唐(táng)岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的(de)出(chū)海项目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)、北非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领头人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定(dìng)、监管不(bù)断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及(jí)时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再(zài)无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的(de)陌陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的(de)张超对(duì)时(shí)代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就不(bù)可(kě)能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会固定给每(měi)一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒(jiǔ)店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月(yuè)开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子(zi)结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会(huì)议(yì)上，直接(jiē)听(tīng)取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板比张学良多高，少帅张学良多高较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资(zī)深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明(míng)显多了(le)起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集(jí)团(tuán)的(de)COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是(shì)一(yī)滩张学良多高，少帅张学良多高(tān)死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系(xì)列举措，打消了他(tā)的(de)念头。他希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职(zhí)这么(me)几年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数(shù)据(jù)统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多(duō)新项(xiàng)目(mù)，但至今无(wú)一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己(jǐ)的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊(liáo)天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美(měi)市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等(děng)多个方(fāng)面均处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌(mò)的第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人(rén)的(de)出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。张学良多高，少帅张学良多高据(jù)内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了降低(dī)分成(chéng)比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而(ér)来(lái)的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等东(dōng)南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于(yú)在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海产品的(de)优先级都要低于其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的(de)投(tóu)资(zī)太(tài)慎重了，好几个海外业(yè)务只投(tóu)了十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年(nián)，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出海，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的(de)产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做一个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如(rú)今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资(zī)源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛道眼前(qián)的(de)限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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