东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年(nián)唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销(xiāo)比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里(l护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端ǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的(de)基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋(qiū)大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为什(shén)么(me)？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继续走之(zhī)前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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