唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了三四个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在(zài)公司(sī)内部(bù)，这(zhè)被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能(néng)做(zuò)到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产(chǎn)品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收已经连(lián)续三(sān)年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也(yě)毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什(shén)么特(tè)别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静(jìng)地(dì)接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增长曲(qū)线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业(yè)都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的(de)目(mù)光(guāng)。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的(de)业务层会议(yì)上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时(shí)代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的(de)还有(yǒu)他(tā)的妻子张思(sī)川。她(tā)被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在(zài)其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些职能(néng)部门(mén)甚至直接(jiē)被(bèi)砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务(wù)增长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在(zài)公司内(nèi)部发起三次(cì)创业(yè)营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随之而来。张超告(gào)诉(sù)时代(dài)财经，如果不(bù)是唐(táng)岩(yán)的(de)回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而(ér)离职。但(dàn)唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正(zhèng)是(shì)创始(shǐ)人(rén)与职(zhí)业经理人的(de)区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者(zhě)却是预算管理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地(dì)。然而(ér)，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对(duì)等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公(gōng)众眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再(zài)次(cì)重启(qǐ)出(chū)海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然(rán)而，受限于文化差(chà)异(yì)，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了(le)一款功(gōng)能上有些(xiē)像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余(yú)人的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中东地(dì)区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内部(bù)员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈(yín2l是多少斤 2l是多少kgg)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载(zài)及活(huó)跃用(yòng)户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的(de)状态(tài)。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才(cái)有(yǒu)辐(fú)射能力，去做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在(zài)唐(táng)岩(yán)面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容(róng)易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩法上的(de)创新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限制和2l是多少斤 2l是多少kg天(tiān)花板，留(liú)给其试错和(hé)调(diào)整的(de)时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要(yào)求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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