周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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