无(wú)需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样(yàng)的带货副业(yè)你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播带货(huò)似乎失(shī)去了(le)其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实(shí)实在(zài)在(zài)地于(yú)角落(luò)中(zhōng)发展了起来(lái)，并(bìng)且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业(yè)链，与平台间(jiān)玩起了(le)你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路(lù)要走(zǒu)。

海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少 decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解“幽灵带货(huò)”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大(dà)约经历(lì)了一年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技(jì)术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人直播的(de)重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无人(rén)直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程(chéng)进行了(le)拆解。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播(bō)与(yǔ)品(pǐ海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少n)牌自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播(bō)显得简单(dān)粗暴(bào)——大(dà)多(duō)专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄层(céng)受众对互联(lián)网的(de)了(le)解度(dù)较低，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的确具(jù)有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利(lì)的(de)底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货(huò)源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的(de)受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的直(zhí)播画面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视(shì)频(pín)。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人(rén)完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频(pín)，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无(wú)法(fǎ)编(biān)辑视频进行(xíng)二度(dù)干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也让平台(tái)的处罚判定精确(què)度大大(dà)降低。

在软件的相互配合(hé)下，一(yī)个(gè)“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带(dài)货(huò)视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避(bì)平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在(zài)在的互(hù)动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确(què)受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人(rén)直播(bō)”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己交(jiāo)了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教(jiào)了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么(me)避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分(fēn)课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细节发了(le)出来（具体集(jí)中在如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并(bìng)且大(dà)致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学(xué)会了如何(hé)开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别(bié)不合(hé)规(guī)，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的(de)投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要(yào)准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高(gāo)频率(lǜ)地发学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去(qù)极(jí)具诱(yòu)惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术(shù)试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课(kè)教学”的本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播(bō)本身(shēn)就是在(zài)灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理(lǐ)准备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重(zhòng)大(dà)影(yǐng)响。

最(zuì)直接的(de)后果是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播(bō)的合法权益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用(yòng)他人视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于被(bèi)盗播的真人主播而言海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还(hái)在不知(zhī)情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无(wú)人直播(bō)没(méi)有信用保障可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问(wèn)题，真人(rén)主播(bō)的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播的积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对(duì)于淘(táo)宝这(zhè)类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源(yuán)更独(dú)立的(de)平台，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费体验；对于(yú)抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低(dī)，不利于其电商(shāng)业(yè)务的进一(yī)步发展。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有(yǒu)平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化的(de)处理，大(dà)致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利(lì)益(yì)诱导等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播(bō)。多次(cì)违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播(bō)行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等(děng)行为(wèi)进(jìn)行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关违(wéi)规行(xíng)为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对性的条例(lì)或处理办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提(tí)来攫(jué)取利(lì)益。无(wú)人直播(bō)本身也(yě)许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播(bō)间带货(huò)，不仅(jǐn)满足(zú)了(le)用户的(de)新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的(de)特质让(ràng)销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展现出了(le)优(yōu)秀的(de)范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本高与对技(jì)术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此进行(xíng)尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全自动的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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