唐(táng)岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了(le)三四(sì)个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社(shè)交格局(jú)基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区里(lǐ)待了(le)太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随(suí)后又及(jí)时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化(huà)的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突(tū)破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播(bō)强势(shì)崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也(yě)毫不避(bì)讳。王力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还(hái)不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后(hòu)，王力因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在北(běi)京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大(dà)厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的目(mù)光(guāng)。

　　但(dàn)从去(qù)年(nián)10月(yuè)开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回(huí)归的唐(táng)岩开始(shǐ)出(chū)现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来(lái)自一线的(de)汇(huì)报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王力(lì)任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)对(duì)时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部(bù)门，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在(zài)公司内部发(fā)起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机会随(suí)之而(ér)来(lái)。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不是唐岩的(de)回(huí)归，他极有可能因(yīn)没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会(huì)上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后(hòu)孵(fū)化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义(cì)已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海(hǎi)外(wài)实属必然。可问题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限(xiàn)于文化(huà)差(chà)异(yì)，以及较发(fā)达(dá)地区(qū)相对老旧的产品形态(tài)，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义)火种的是陌(mò)陌(mò)的第四次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市(shì)场(chǎng)的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市(shì)场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社(shè)交方(fāng)式(shì)，避开了中东(dōng)地区的宗教文(wén)化(huà)约束，在(zài)没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况下迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如(rú)此一(yī)来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示(shì)公司采取了降低(dī)分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一(yī)个收(shōu)购而来(lái)的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都要低于(yú)其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出(chū)海(hǎi)，因(yīn)为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一(yī)个特(tè)别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做(zuò)一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过(guò)了(le)最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来(lái)，7年时间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板，留给其(qí)试(shì)错和(hé)调整的(de)时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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