周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(天可汗是什么意思指的是谁，天可汗正确读音chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500天可汗是什么意思指的是谁，天可汗正确读音元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何天可汗是什么意思指的是谁，天可汗正确读音一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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