周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你(n吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里ght: 24px;'>吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里ǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里