无(wú)需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术(shù)与(yǔ)文(wén)案，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人(rén)风(fēng)格(gé)，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带(dài)货副(fù)业(yè)你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到(dào)其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是极致的(de)互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业(yè)链(liàn)，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎(hū)等(děng)公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的(de)广(guǎng)告(gào)。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风(fēng)险的(de)闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没(méi)有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在(zài)抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多(duō)个平(píng)台(tái)全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选品上(shàng)，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于(yú)中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共(gòng)通(tōng)点(diǎn)是客(kè)单(dān)价(jià)低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着(zhe)重提到(dào)了该年龄层(céng)受众对(duì)互(hù)联网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货率(lǜ)相(xiāng)对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无人(rén)直(zhí)播的(de)发展的确具有先天(tiān)优势(shì)。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带(dài)的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富(fù)的(de)产品品类，只需(xū)将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱(chú)窗挂(guà)在(zài)直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关(g央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗uān)的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人(rén)直(zhí)播”两(liǎng)个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播画(huà)面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下(xià)载好他人(rén)完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在(zài)于加上(shàng)多个干(gàn)扰(rǎo)式(shì)的视频，调低透明度(dù)，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的(de)迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作虽然(rán)是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度(dù)干预；但半无人(rén)直播(bō)在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了(le)，央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗只要设置了(le)“循(xún)环(huán)”，达人选择(zé)的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习，但并(bìng)没(méi)有得到太好的(de)反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互(hù)动(dòng)性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能(néng)找到(dào)多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗(piàn)局(jú)主(zhǔ)要(yào)指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千元的(de)学费，拿到(dào)了(le)一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的(de)剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人(rén)直播的细(xì)节要么(me)避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播(bō)方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被(bèi)封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃(táo)避平台(tái)监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平(píng)台的监管(guǎn)铁拳之下打游击(jī)战，被封了(le)就重开，重开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本(běn)质就违规的课(kè)程(chéng)并没(méi)有任何售后(hòu)可言(yán)。

更有甚(shèn)者(zhě)直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连(lián)糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识(shí)经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要(yào)准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你(nǐ)，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他人(rén)，实(shí)际上(shàng)自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课(kè)教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人(rén)直播本(běn)身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无(wú)人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播(bō)的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于(yú)被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也(yě)将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言(yán)，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货(huò)源(yuán)更独立(lì)的平(píng)台，无人直播将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的(de)互(hù)动(dòng)性(xìng)与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等(děng)问题将(jiāng)大大影响消费者的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费(fèi)者的售(shòu)前(qián)售后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对(duì)于无人直播存在的(de)乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化(huà)的(de)惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规(guī)情(qíng)况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况，都(dōu)将判定(dìng)其为(wèi)违规行为，并及时断(duàn)播。多(duō)次违规后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无(wú)人播等行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分(fēn)，严(yán)重(zhòng)者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台的态度可(kě)以(yǐ)看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未来能(néng)有针(zhēn)对(duì)性(xìng)的条例或处(chù)理办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播的未来(lái)方向(xiàng)

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入(rù)到(dào)实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦(xī)等都曾(céng)现身直播间带货，不(bù)仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳(wěn)定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为数(shù)字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的(de)范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本(běn)高与对(duì)技(jì)术条件的(de)要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟(shú)还(hái)非常需要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的(de)背后，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互(hù)能(néng)力，目前(qián)尚且无法达到真人的(de)水准。因此全(quán)自(zì)动的无(wú)人(rén)直播虽然(rán)前(qián)景可(kě)观，但(dàn)要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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