东航373.自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的(de)时(shí)候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富(fù)密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座(zuò)率和(hé)飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思)秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思(zǒu)廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的(de)差评是真(zhēn)不(bù)少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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