既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势(shì)，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发(fā)放规模(mó)不等的消费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再次(cì)对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公(gōng)奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣(yōng)金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价(jià)商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多(duō)加补(bǔ)后的(de)产(chǎn)品价格，确实(shí)有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台售价(jià)为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比(bǐ)价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负(fù)责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示，消费季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的(de)空(kōng)调(diào)单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期(qī)临近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的(de)价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大(dà)势中(zhōng)赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升(shēng)商(shāng)家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输物(wù)流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多(duō)多(duō)也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供了(le)「假一赔奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业(yè)的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来电商(shāng)平台共同需要面(miàn)对和解决(jué)的(de)问题。

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