今年以来基(jī)金代(dài)销机构被基金公司解约(yuē)的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而(ér)从机构(gòu)类型看，中小型独(dú)立(lì)基金销售机构居多，此(cǐ)外(wài)，也有银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已有(yǒu)多(duō)家基金销售机(jī)构主动或(huò)被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金(jīn)公司与基(jī)金销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选择，在(zài)高质(zhì)量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下，基金公(gōng)司严格筛选代销机构也是小黄人名字分别叫什么(shì)降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基(jī)金(jīn)发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富(fù)邦基金、平(píng)安基金，以及海富(fù)通基金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公(gōng)司、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财(cái)富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基金销售机构(gòu)将不再代理销售(shòu)公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公(gōng)告(gào)称，与方(fāng)德(dé)保险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)有限公司(sī)、民(mín)商基金销售(shòu)（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理(lǐ)公司(sī)旗下所有公募(mù)基金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理本(běn)公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入(rù)的相(xiāng)关业(yè)务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年4月(yuè)，西部利(lì)得(dé)基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基(jī)金销售合作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与该(gāi)机构(gòu)的合作关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家(jiā)基金(jīn)新增(zēng)与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合(hé)作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家独立(lì)基(jī)金销售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司(sī)终止了合(hé)计(jì)6家独立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来，则(zé)已有(yǒu)9家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣布终止小黄人名字分别叫什么了合计12家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构的合作，这其中包括独(dú)立基金销售机构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金(jīn)公司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和(hé)基金代(dài)销机(jī)构解除合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别(bié)解除5家(jiā)合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小黄人名字分别叫什么小型机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随着(zhe)代销机(jī)构数(shù)量增多及监(jiān)管趋(qū)严，近几年公募基金公司对(duì)于代销(xiāo)机(jī)构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的(de)一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情况：一(yī)是基金(jīn)销量(liàng)一(yī)直得不到(dào)有效增长，对(duì)基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机(jī)构主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是(shì)这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来权(quán)益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是徒增后台(tái)工(gōng)作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总经(jīng)理贾志(zhì)也表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的(de)合作，通常(cháng)是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基(jī)金公(gōng)司与基(jī)金代销机构的(de)合作是市场化的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身(shēn)的发展状况有选择(zé)的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所在(zài)公司选择基金(jīn)销售公司，有一套完(wán)整的(de)基金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基金销售保有规模(mó)、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是考核(hé)的要素，其(qí)中，要(yào)求其公募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的(de)保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露(lù)，即便是前100名，也(yě)有相(xiāng)当一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部(bù)代(dài)销机构也会(huì)对基金公司的投研(yán)能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基金研(yán)究人士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第三(sān)方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在(zài)渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三(sān)方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下(xià)营业部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示(shì)，未来的基金销售市(shì)场，主要还(hái)是在(zài)银行渠道(dào)和(hé)头部互(hù)联网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最(zuì)新(xīn)公布的公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势(shì)继续发力，银行、三方(fāng)、券商代(dài)销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出(chū)。截(jié)至今年一季度末，公募(mù)基金销售(shòu)保有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独立基金销售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而(ér)前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金(jīn)合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金销售有(yǒu)限公司，其非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明(míng)显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售机构(gòu)保(bǎo)有规(guī)模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构(gòu)中，目前(qián)共有26家基金销售机(jī)构的代(dài)销基金数(shù)量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销不(bù)足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基(jī)金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大(dà)洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司(sī)向中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资(zī)基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基(jī)金销售有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服务(wù)有限公司公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也(yě)是(shì)目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的(de)保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构(gòu)由于经营困难等(děng)原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行(xíng)业(yè)。比(bǐ)如河南(nán)安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等(děng)多家机构都选择主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因(yīn)被吊(diào)销(xiāo)牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局发布消息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久(jiǔ)富(fù)财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财(cái)路(lù)基金、大泰金(jīn)石(shí)基(jī)金(jīn)等第三(sān)方(fāng)代销(xiāo)机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严(yán)监管(guǎn)态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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