东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的(de)赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一(yī)一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不(bù)时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太(tài)会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春(chūn)秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗(chūn)秋的(de)差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗(ma)？

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