既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）丙烯是直接用还是沾水用的 丙烯是气体还是液体同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn丙烯是直接用还是沾水用的 丙烯是气体还是液体)改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消(xiāo)费回(huí)暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的(de)消(xiāo)费(fèi)券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等(děng)数码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司(sī)还(hái)喊出了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实(shí)有(yǒu)一(yī)定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为(wèi)、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的(de)空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济(jì)提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需(xū)要(yào)用更低的价格刺(cì)激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商(shāng)平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的(de)

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需(xū)从疫(yì)情中复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价(jià)格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏(sū)多添(tiān)一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全(quán)流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今(jīn)天企业(yè)的立(lì)足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题。

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