无需出镜(jìng)，无(wú)需准(zhǔn)备(bèi)话(huà)术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探索个(gè)人风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等(děng)入(rù)账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直播带货(huò)”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找到(dào)其中的(de)端倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货(huò)业态(tài)自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就(jiù)是(shì)极致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失(shī)去(qù)了(le)其存在的(de)意义(yì)，消费者也无(wú)法获(huò)得(dé)任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的(de)产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书(shū)及(jí)知乎(hū)等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左右(yòu)的(de)时间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上(shàng)没(méi)有太大的(de)美国总统奥巴马几岁门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了(le)无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践的具(jù)体流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播(bō)显(xiǎn)得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客(kè)单价低(dī)且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对(duì)互(hù)联网的了解度(dù)较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利(lì)的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多(duō)发几条(tiáo)与带货(huò)品(pǐn)类(lèi)相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人(rén)直播的发展经历(lì)了“无人(rén)直播(bō)”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基(jī)本(běn)靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达(dá)人只需用特殊软件下(xià)载好他(tā)人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的(de)操(cāo)作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行(xíng)二(èr)度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次(cì)重复也毫(háo)无(wú)反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互(hù)动性真人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了一(yī)个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了(le)学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多(duō)为(wèi)该(gāi)两者。调查发(fā)现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学(xué)生(shēng)用(yòng)户表(biǎo)示(shì)自(zì)己交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么(me)避(bì)重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅(xùn)速被(bèi)封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部(bù)分课程(chéng)的(de)确(què)把所(suǒ)谓的(de)教程细节发(fā)了出(chū)来（具(jù)体集中在(zài)如何(hé)逃(táo)避(bì)平台监(jiān)管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学(xué)员(yuán)在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开(kāi)了接着(zhe)被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开直播(bō)，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣(xuān)称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系(xì)到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的(de)利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去极(jí)具(jù)诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播(bō)本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛(fàn)滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积(jī)极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的(de)产品负责(zé)，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉(yù)也将连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不(bù)对(duì)板等问题将大大影(yǐng)响消费者的(de)消费体(tǐ)验(yàn)；对于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获(huò)得保障，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的进一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的(de)乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平(píng)台(tái)发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况(kuàng)均进行(xíng)了(le)细(xì)化的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播(bō)间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖(dǒu)音再度(dù)更新(xīn)《直播行为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其(qí)加强打击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出(chū)相关(guān)违规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的(de)未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了(le)“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人(rén)直播(bō)本身也许并非(fēi)是不(bù)可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐(zhú)渐(jiàn)为电商(shāng)行(xíng)业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到实(shí)际应用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设(shè)稳定且(qiě)干(gàn)货(huò)丰富的(de)特质让(ràng)销量(liàng)连连增长，为数字产业与(yǔ)电商(shā美国总统奥巴马几岁ng)融合展现出了(le)优秀的(de)范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作为客服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预(yù)示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公(gōng)司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且(qiě)无法(fǎ)达(dá)到真(zhēn)人的(de)水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全(quán)自(zì)动的无人直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 美国总统奥巴马几岁