周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(bě安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介n)。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介)影响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了(le)。

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