无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐(zuò)等入(rù)账(zhàng)，这样的(de)带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端(duān)以来(lái)，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但当前(qián)提(tí)要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在(zài)在(zài)地于角落(luò)中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传(chuán)话(huà)术(shù)中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规(guī)的(de)无人(rén)直播(bō)仍有很长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无(wú)人直(zhí)播带货(huò)（以下(xià)简称“无(wú)人直播”）从(cóng)萌(méng)芽(yá)发展至今大(dà)约(yuē)经历了(le)一年左右(yòu)的(de)时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技(jì)术(shù)上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平(píng)台全(quán)面开花(huā)，其(qí)中抖音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了(le)无(wú)人直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对(duì)无(wú)人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于(yú)中老年(nián)服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了(le)该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易(yì)识破镜(jìng)头(tóu)对面并非(fēi)真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的发展的(de)确(què)具有先天(tiān)优势(shì)。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产(chǎn)品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几(jǐ)条与带货(huò)品类相关的(de)短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历(lì)了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在(zài)于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启直播。其中“编辑”的(de)重点在于(yú)加上多个干扰式的视频(pín)，调低(dī)透明度，躲避平(píng)台官方的(de)审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更(gèng)强。上(shàng)述(shù)的操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无(wú)法(fǎ)编辑(jí)视频(pín)进行二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台(tái)的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需(xū)要注(zhù)意的就是以各种手段(duàn)逃避平台(tái)的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复(fù)也(yě)毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实(shí)在在的(de)互动性真(zhēn)人带(dài)货来得(dé)有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光的骗局(jú)主要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示(shì)自己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人(rén)直播的(de)细(xì)节要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员(yuán)实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的(de)确把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发了出(chū)来(lái)（具体集中在(zài)如何(hé)逃避(bì)平(píng)台监(jiān)管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规(guī)，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可(kě)言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸(xī)引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的(de)本(běn)质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身(shēn)就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的(de)稳定(dìng)生态以及外(wài)部(bù)的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台(tái)内真人主播(bō)的合法权益，打击(jī)直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅(jǐn)要(yào)为(wèi)自己所带货的(de)产品负(fù)责(zé)，还在不(bù)知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播(bō)的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而言(yán)，内(nèi)部(bù)的直播生(shēng)态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句乱(luàn)象(xiàng)横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重影响带货的(de)互(hù)动(dòng)性与交(jiāo)流(liú)感，付(fù)款不发货(huò)、货不(bù)对(duì)板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让(ràng)消费者的售前售后都无(wú)法获得(dé)保障，对平台的信(xìn)任度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业(yè)务的进一步发(fā)展。

对于无人直(zhí)播(bō)存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违(wéi)规情况均(jūn)进行了细化的处(chù)理，大(dà)致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话(huà)术利益诱(yòu)导(dǎo)等情(qíng)况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后(hòu)，直播(bō)间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)实施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未(wèi)来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了(le)“不靠(kào)谱(pǔ)”三(sān)个字(zì)，但(dàn)究其根本(běn)，是由于其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提(tí)来(lái)攫取利(lì)益。无人直(zhí)播(bō)本身(shēn)也(yě)许并非是(shì)不可(kě)为的方向。

当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句ng="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带(dài)货，不仅满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰富(fù)的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合(hé)展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)了优(yōu)秀的范(fàn)本。未来的(de)无人直播若能与数字技(jì)术相结合(hé)，也许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人(rén)工智能则可作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准，还(hái)能(néng)升级消费者的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经有公司(sī)对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人(rén)的(de)灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全(quán)自动的无人直播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合(hé)规地(dì)正(zhèng)式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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