周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成(ch一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十éng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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