周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即便票卅是什么意思，卅是什么意思,读音价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音卅是什么意思，卅是什么意思,读音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了卅是什么意思，卅是什么意思,读音18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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