周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区(太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位qū)、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位音乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的(de)目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷(mí太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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