近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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