周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的上见字如晤,展信舒颜，展信安的用法涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费品牌们(men)的(de)目(mù)标受众高见字如晤,展信舒颜，展信安的用法度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐见字如晤,展信舒颜，展信安的用法节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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