无(wú)需(xū)出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但(dàn)当前提(tí)要素(sù)消(xiāo)失，直播带货似乎失去(qù)了其存在(zài)的意(yì)义(yì)，消费者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带(dài)货(huò)不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与(yǔ)平台(tái)间玩(wán)起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合(hé)规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约(yuē)经历(lì)了一年(nián)左右的时(shí)间，由于(yú)内在运作逻辑基本一(yī)致，技术(shù)上没有太大的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无(wú)人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到了该年龄层(céng)受众对互(hù)联网的了(le)解度(dù)较低(dī)，不易识破镜头对(duì)面并(bìng)非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展的(de)确具(jù)有先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的短视(shì)频，让算(suàn)法熟悉账号的(de)受(shòu)众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者(zhě)均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的(de)传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊软件(jiàn)下(xià)载(zài)好他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调(diào)低(dī)透明(míng)度(dù)，躲避平台官(guān)方的(de)审查。

进(jìn)入(rù)半无人(rén)直播阶段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直播(bō)软件的支(zhī)持(chí)下(xià)，真人随时可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一(yī)个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择(zé)的带货(huò)视频将一直(zhí)播(bō)放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要(yào)注意(yì)的就是以各种手段逃(táo)避平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花(huā)高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多(duō)次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在(zài)在的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无(wú)人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投(tóu)传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉页面时，的(de)确受害者也(yě)多(duō)为该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无(wú)人直(zhí)播(bō)被曝光(guāng)的(de)骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己(jǐ)交(jiāo)了(le)几千(qiān)元(yuán)的(de)学(xué)费，拿到了(le)一(yī)个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后(hòu)发现里面(miàn)只教了基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播的(de)细节(jié)要(yào)么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课程的(de)确把(bǎ)所谓的(de)教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击(jī)战，被封了(le)就重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如(rú)何开(kāi)直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有任何售(shòu)后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是(shì)在(zài)朋友圈高频率地(dì)发学生的利润(rùn)截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定(dìng)要跟对趋(qū)势(shì)”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深(shēn)渊(yuān)也在凝视(shì)着你，当(dāng)你用(yòng)他们(men)教的话术试图在直(zhí)播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实(shí)上，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无(wú)处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台(tái)内真人主播的传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的(de)真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不(bù)知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一(yī)旦(dàn)商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被(bèi)盗(dào)用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而(ér)言，内部(bù)的直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤(yóu)其(qí)是(shì)对(duì)于(yú)淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货源(yuán)更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严(yán)重影响带货的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板等问题(tí)将大大影响消(xiāo)费者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费(fèi)者(zhě)的售(shòu)前售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障，对平台(tái)的(de)信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直(zhí)播存在(zài)的乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了(le)细化(huà)的处理(lǐ)，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判(pàn)定其为(wèi)违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁(jìn)的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加(jiā)强(qiáng)打击违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态(tài)度(dù)可(kě)以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实(shí)施(shī)，也许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本(běn)，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他(tā)人(rén)利益为前(qián)提(tí)来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也(yě)许并非(fēi)是(shì)不可为的(de)方(fāng)向。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货(huò)丰富的(de)特质让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商(shāng)融合(hé)展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人(rén)直(zhí)播(bō)若能与数字技术(shù)相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更完整的(de)雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则可作为客(kè)服提供服(fú)务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还能(néng)升(shēng)级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常需(xū)要时间(jiān)。如(rú)今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与(yǔ)交互(hù)能力，目前(qián)尚(shàng)且无法达到真(zhēn)人(rén)的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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