周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义(rán)除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群(q双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义ún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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